在山東臨沂，一家名為“新明輝”的勞保用品企業(yè)正悄然改寫行業(yè)格局。2023年，其平臺(tái)交易額突破15億元，成為全國(guó)勞保行業(yè)矚目的焦點(diǎn)。從傳統(tǒng)批發(fā)商到數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)，新明輝的轉(zhuǎn)型之路，折射出中國(guó)勞保產(chǎn)業(yè)從“小散亂”向“集約化、品牌化、智能化”躍遷的縮影。

從“一雙手套”到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

臨沂素有“中國(guó)物流之都”之稱，也是全國(guó)勞保用品的重要集散地。長(zhǎng)期以來，勞保行業(yè)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌溢價(jià)低、供應(yīng)鏈分散等痛點(diǎn)。新明輝創(chuàng)始人李輝早年從事勞保批發(fā)，深知下游客戶采購(gòu)的難題：“一個(gè)工地需要幾十種勞保用品，往往要對(duì)接十幾個(gè)供應(yīng)商，費(fèi)時(shí)費(fèi)力還不一定齊全。”

2015年，新明輝開始搭建線上平臺(tái)，將分散的勞保產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化。如今，其平臺(tái)已覆蓋頭部防護(hù)、手部防護(hù)、足部防護(hù)、呼吸防護(hù)等全品類，SKU超過10萬個(gè)，合作品牌近2000家，服務(wù)客戶包括國(guó)家電網(wǎng)、中石油、華為等大型企業(yè)。

“我們不是簡(jiǎn)單的B2B電商，而是用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈。”李輝介紹，平臺(tái)通過分析歷史采購(gòu)數(shù)據(jù)，可為客戶智能推薦產(chǎn)品組合，并提供庫(kù)存管理、安全培訓(xùn)等增值服務(wù)。例如，某汽車制造廠通過平臺(tái)集采，一年節(jié)省采購(gòu)成本超20%。

15億交易額背后的“硬實(shí)力”

年交易額15億，在萬億級(jí)的勞保市場(chǎng)中雖不算龐大，但新明輝的增速和模式卻引發(fā)資本關(guān)注。2022年，公司完成由知名機(jī)構(gòu)領(lǐng)投的B輪融資，估值較前一年翻倍。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于三點(diǎn)：

一是數(shù)字化選品能力。 傳統(tǒng)勞保店靠經(jīng)驗(yàn)進(jìn)貨，新明輝則通過大數(shù)據(jù)分析區(qū)域、行業(yè)、工種的需求差異，反向指導(dǎo)供應(yīng)商生產(chǎn)。比如，針對(duì)南方潮濕環(huán)境，平臺(tái)會(huì)主推防滑透氣款勞保鞋；針對(duì)電子廠，則側(cè)重防靜電手套。

二是自建倉(cāng)儲(chǔ)物流。 公司在臨沂、杭州、成都等地設(shè)立區(qū)域倉(cāng)，利用臨沂的物流優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)80%地區(qū)次日達(dá)。疫情期間，許多企業(yè)因供應(yīng)鏈中斷而停產(chǎn)，新明輝卻憑借多倉(cāng)聯(lián)動(dòng)保障了客戶供應(yīng)。

三是服務(wù)閉環(huán)。 除了賣產(chǎn)品，平臺(tái)還提供AS安全認(rèn)證咨詢、智能柜租賃、勞保用品檢測(cè)等服務(wù)。某風(fēng)電企業(yè)安全總監(jiān)表示：“從選品到廢棄處理，新明輝能提供一站式方案，這是傳統(tǒng)經(jīng)銷商做不到的。”

要做勞保業(yè)的“獨(dú)角獸”

盡管被稱為“勞保業(yè)獨(dú)角獸”候選，李輝卻保持清醒：“勞保行業(yè)很特殊，安全無小事。我們的目標(biāo)不是燒錢擴(kuò)規(guī)模，而是用技術(shù)讓每個(gè)工人都能用上合適的防護(hù)用品。”

下一步，新明輝計(jì)劃投入AI智能推薦和物聯(lián)網(wǎng)倉(cāng)儲(chǔ)，并探索C2M模式——根據(jù)客戶反饋定制產(chǎn)品。例如，平臺(tái)曾聯(lián)合品牌商開發(fā)一款“靜音安全鞋”，解決工地夜間巡查的噪音問題，上市后月銷超5萬雙。

資本市場(chǎng)上，勞保行業(yè)長(zhǎng)期被視為“傳統(tǒng)低端”，但新明輝的實(shí)踐正在改變這一認(rèn)知。據(jù)估計(jì)，中國(guó)勞保市場(chǎng)規(guī)模已超萬億，且每年保持10%以上增長(zhǎng)，但行業(yè)集中度極低，前十大企業(yè)市占率不足5%。誰能率先完成數(shù)字化整合，誰就有望成為真正的“獨(dú)角獸”。

“臨沂有物流、有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，更有敢為人先的沂蒙精神。”李輝說，“我們希望通過平臺(tái)，讓中國(guó)勞保品牌走向世界，讓‘臨沂造’成為安全可靠的代名詞。”

從批發(fā)市場(chǎng)的小攤位到年交易15億的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，新明輝的雄心不止于此。在勞保這個(gè)看似平凡的賽道里，一場(chǎng)關(guān)于效率與安全的變革，正從臨沂悄然蔓延。